品牌的塑造固然极其重要，营销渠道的打造和变革同样也不容忽视，为了求得生存，很多酒店用品供应商不得不要对现有的渠道进行重新梳理。很多以市场垂直化渠道为主的供应商将会对渠道进行变革，努力发展代理，利用地域保护的形式让代理商分别拓展自己的市场占有率。发展代理商将作为供应商布局渠道的一个重要环节，未来在渠道上，越来越多的酒店用品供应商或将诞生比现在层次更丰富的代理制度，即：设立一级代理商，并让一级代理商去发展二级代理商，以此类推。显然，在尚未明朗的关键时刻，渠道的多层次变革已成为供应商迫在眉睫的变革之道。

        古语说“穷则通、通则变、变则久”。改革是酒店用品供应商们释放活力、走出困境、逆势图强的唯一出路。成功的企业不是赢在起点，而是赢在转折点。要想推动酒店用品企业业绩在新常态中健康发展，在新一轮市场洗牌的转折阶段赢得先机，酒店用品企业必须进行全方位改革升级，品牌的重塑和渠道的变革是当务之急。